Wie Sie die FBA-Gewinnmarge 2026 berechnen (mit kostenlosem Rechner)
Das Wichtigste in Kürze (deutsche Zusammenfassung)
Ein typisches 30-$-Produkt überrascht die meisten Seller: nach 15 % Referral, Großstandard-Fulfillment, 3,5-%-Kraftstoffzuschlag, Werbung, Fracht, Lagerung, Retouren und Placement beträgt Amazons Anteil 15,04 $ – die Hälfte des Preises. Zieht man die 8 $ Artikelkosten ab, bleiben 6,96 $, eine 23,2 %-Marge. Gesunde Seller zielen auf 20–30 %; der Break-even-Preis ist die Untergrenze, unter der jeder Verkauf Verluste macht.
- Formel: Nettomarge = (Verkaufspreis − Referral − Fulfillment − Kraftstoffzuschlag − Werbung − Fracht − Lagerung − Retouren − Artikelkosten) ÷ Verkaufspreis × 100.
- Beispiel 30 $: 4,50 $ Referral, 4,20 $ Fulfillment, 0,15 $ Zuschlag, 3,00 $ Werbung, 1,50 $ Fracht, 1,35 $ Retouren, 0,04 $ Lagerung, 0,30 $ Placement – zusammen rund 15,04 $ Gebühren.
- Abzüglich 8 $ Artikelkosten netto 6,96 $ = 23,2 % Marge.
- Ziel: 20–30 % Nettomarge; unter 10 % kann eine Retourenwelle oder der Q4-Lagersatz den SKU ins Minus drehen.
Praktischer Test: mindestens 20 % über dem Break-even-Preis preisen, statt nur auf die Marge zu schauen.
Dies ist die deutschsprachige Kurzfassung des ausführlichen Leitfadens. Für alle Tabellen, Beispiele und Schritt-für-Schritt-Rechnungen lesen Sie die vollständige englische Version.
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