Cómo calcular el margen de beneficio FBA en 2026 (con calculadora gratuita)
La fórmula de beneficio FBA 2026
La única fórmula que importa, en orden:
Beneficio neto = Precio − Tarifa de referencia − Tarifa de cumplimiento − Recargo de combustible − Publicidad − Flete de entrada − Almacenamiento − Amortización de devoluciones − Coste del artículo / coste total
Margen neto = Beneficio neto ÷ Precio × 100
Las cinco partidas que la mayoría de las calculadoras gratuitas olvidan son flete de entrada, almacenamiento, devoluciones, placement y combustible. Si una calculadora solo muestra referencia + cumplimiento, es una calculadora de tarifas, no de beneficios — y le inflará el margen entre 3 y 8 puntos en productos lentos o pesados.
Cada tarifa que Amazon cobra en 2026
| Tarifa | Cómo se cobra (EE. UU., 2026) | Parte típica del precio |
|---|---|---|
| Tarifa de referencia | % del precio por categoría — 8 % electrónica, 15 % la mayoría de categorías, escalonada (belleza 8 % ≤ $10 y luego 15 %) | 8–15 % |
| Tarifa de cumplimiento | niveles estándar pequeños + 12 bandas estándar grandes, peso volumétrico (divisor 139 in/lb), fórmula por 4 oz de 3–20 lb | $3,20–$6,50 típico |
| Recargo de combustible y logística | 3,5 % de la tarifa de cumplimiento, desde el 17 de abril de 2026 | ~0,5–0,7 % |
| Publicidad | su gasto PPC, normalmente el 10–30 % de los ingresos según la categoría | 10–30 % |
| Flete de entrada | su envío + aduana por unidad (total del envío ÷ unidades) | $0,50–$3,00 |
| Almacenamiento mensual | $0,78/ft³ fuera de temporada, $2,40/ft³ de octubre a diciembre (tamaño estándar) | $0,02–$0,30 en productos lentos |
| Devoluciones | referencia + cumplimiento + tarifa de procesamiento por cada unidad devuelta | 1–3 puntos de margen |
Ejemplo práctico: un producto de $30
Un producto de 10 oz con medidas de 6 × 4 × 2 in (tamaño estándar grande), categoría hogar, precio de venta de $30, coste total de $8 y un 10 % de gasto publicitario: ⚡ Probar este caso en vivo
| Partida | Importe | % del precio |
|---|---|---|
| Tarifa de referencia (15 %) | $4,50 | 15,0 % |
| Cumplimiento FBA (estándar grande 2026) | $4,20 | 14,0 % |
| Recargo de combustible y logística (3,5 %) | $0,15 | 0,5 % |
| Publicidad (10 %) | $3,00 | 10,0 % |
| Flete de entrada ($300 / 200 unidades) | $1,50 | 5,0 % |
| Amortización de devoluciones (8 %) | $1,35 | 4,5 % |
| Almacenamiento (60 días) | $0,04 | 0,1 % |
| Inbound placement (división mínima) | $0,30 | 1,0 % |
| Total de tarifas | $15,04 | 50,1 % |
| Coste del artículo / total | $8,00 | 26,7 % |
| Beneficio neto | $6,96 | 23,2 % de margen |
El precio de equilibrio aquí es $20,57 — por debajo, cada venta pierde dinero. Las cifras exactas cambian según su categoría, dimensiones y gasto publicitario; la calculadora de abajo reproduce este ejemplo con un clic.
5 errores que inflan su margen
- Un envío de $300 repartido en 200 unidades es $1,50 por unidad — varios puntos de margen en un producto de $30, y la partida que la mayoría de las calculadoras de tarifas nunca muestra. Cuente el flete como una línea, no como un pensamiento posterior.
- FBA cobra el mayor entre el peso real y el peso volumétrico. EE. UU. usa el divisor 139 (in/lb); el internacional usa 5.000 (cm/kg). Use el divisor equivocado y cada caja se revaloriza — una caja de 12 × 8 × 4 in se envía a 2,76 lb, no a 0,9 lb. ⚡ Probar este caso en vivo
- Una única tarifa de referencia plana valora mal ambos lados de un límite de tramo. Belleza es 8 % a $10 o menos y 15 % por encima, así que la tasa que cotice depende por completo de dónde se sitúe su precio.
- La ropa registra devoluciones del 20–30 %, y cada devolución cuesta referencia + cumplimiento + tarifas de procesamiento. Una tasa de devolución del 25 % puede convertir un margen saludable en pérdida antes siquiera de contar la publicidad.
- El almacenamiento cuesta $0,78/ft³ fuera de temporada pero $2,40/ft³ en el cuarto trimestre. Un producto lento almacenado 90+ días paga 3× la tarifa anunciada, por eso los días medios en FBA pertenecen al modelo.
Estos cinco son los asesinos de margen que esta página modela directamente; los otros tres — tratamiento del flete, amortización de devoluciones y divisiones de placement — se analizan en 6 errores de cálculo de beneficio FBA que cometen los nuevos vendedores.
Use la calculadora gratuita (sin registro, sin suscripción)
Ejecute al instante el ejemplo anterior — cada parámetro viene precargado:
Abrir la calculadora de beneficios FBA con este ejemplo →
O valore su propio producto: introduzca precio, coste, categoría, dimensiones y gasto publicitario; la herramienta aplica automáticamente la tarjeta oficial de tarifas 2026 de EE. UU., resuelve el precio de equilibrio y modela almacenamiento, devoluciones e inbound placement. Todo se ejecuta en su navegador — cero datos almacenados o enviados.
Combínela con la tarjeta de puntuación gratuita de aprovisionamiento de productos de Amazon para puntuar demanda, competencia y riesgo de cumplimiento antes de pedir inventario.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el margen de beneficio FBA en 2026?
Margen neto = (precio de venta − tarifa de referencia − tarifa de cumplimiento FBA − recargo de combustible − publicidad − flete de entrada − almacenamiento − amortización de devoluciones − coste del artículo) ÷ precio de venta × 100. Las tarifas oficiales 2026 de EE. UU. aplican el calendario no pico del 15 de enero al 14 de octubre, más un recargo de combustible y logística del 3,5 % desde el 17 de abril.
¿Cuánto se queda Amazon de un producto de $30?
Un ejemplo típico de 2026: precio de $30, tarifa de referencia del 15 % ($4,50), cumplimiento estándar grande $4,20, recargo de combustible del 3,5 % $0,15, publicidad $3,00, flete de entrada $1,50, amortización de devoluciones del 8 % ~$1,35, almacenamiento ~$0,04 y placement ~$0,30. Son unos $15,04 de tarifas — aproximadamente el 50 % del precio de venta; reste un coste de artículo de $8 y la unidad deja $6,96 (margen del 23,2 %).
¿Cuál es un buen margen de beneficio FBA?
La mayoría de los vendedores exitosos buscan un margen neto del 20–30 % por unidad después de todas las tarifas y la publicidad. Por debajo del 10 %, una ola de devoluciones o un pico de almacenamiento en el cuarto trimestre pueden volver negativo el SKU, así que la prueba útil es fijar el precio al menos un 20 % por encima del punto de equilibrio, no solo el margen.
¿Qué tarifas FBA cambiaron en 2026?
El calendario 2026 de EE. UU. (vigente desde el 15 de enero de 2026) actualiza las bandas de cumplimiento para tamaños estándar pequeños y grandes, añade nuevas bandas de peso para artículos más grandes, y el recargo de combustible y logística del 3,5 % aplica desde el 17 de abril de 2026. Las tarifas pico de temporada navideña van del 15 de octubre de 2026 al 14 de enero de 2027.
¿Qué es el precio de equilibrio FBA?
El precio de equilibrio es el precio de venta en el que el beneficio neto llega a cero después de todas las tarifas. La calculadora de FBA Calcs lo resuelve por búsqueda binaria sobre toda la estructura de tarifas — incluidos los límites de tramos de referencia como el de belleza que cambia a $10 — y lo redondea al céntimo.
¿Las devoluciones y el almacenamiento cambian realmente mi margen?
Sí. Las tasas de devolución de la ropa rondan el 20–30 % y cada devolución cuesta la referencia, el cumplimiento y las tarifas de procesamiento. El almacenamiento cuesta $0,78 por pie cúbico fuera de temporada y $2,40 entre octubre y diciembre, así que los productos lentos pierden margen en silencio. Ambos están modelados en la sección de costes avanzados de la calculadora gratuita de FBA Calcs.