Quel est le prix d'équilibre FBA ?
Le prix d'équilibre FBA est le prix de vente auquel le bénéfice net tombe à zéro après chaque frais et le coût article. Vous pouvez écouler une série de 300 unités, atteindre le top 10 sur votre mot-clé, et quand même afficher une perte — parce que vous avez tarifié sous ce plancher, pas parce que le trafic a été faible. Il mérite plus de respect que la plupart des vendeurs ne lui en donnent.
Définition, en une phrase
Le prix d'équilibre est le prix de vente auquel le bénéfice net est égal à zéro après les commissions de parrainage, l'exécution, la surtaxe carburant, la publicité, le fret entrant, le stockage, les retours, le placement et le coût article.
La formule que vous gardez en tête :
Bénéfice net = Prix − Parrainage − Exécution − Carburant − Pub − Fret − Stockage − Retours − Coût → posez Net = 0, résolvez Prix
Le piège : les frais ne sont pas linéaires — les taux de commission basculent aux frontières des tranches de catégorie (la beauté est à 8 % à 10 $ ou moins, 15 % au-dessus), et le poids volumétrique change la tranche d'exécution dans laquelle vous atterrissez. C'est pourquoi le moteur FBA Calcs résout l'équilibre par recherche binaire sur toute la structure des frais plutôt que par une seule division.
Un exemple vérifié : le produit domestique à 30 $
| Saisie | Valeur |
|---|---|
| Prix de vente | 30,00 $ |
| Commission (15 %) + exécution + carburant + pub + fret + retours + stockage + placement | 15,04 $ |
| Coût débarqué | 8,00 $ |
| Bénéfice net | 6,96 $ (23,2 %) |
| Prix d'équilibre | 20,57 $ |
Vendez à 20,57 $ et vous ne gagnez ni ne perdez. Vendez en dessous et chaque unité brûle du cash — ce que fait exactement une campagne de remise quand elle part du mauvais plancher.
Trois manières dont les vendeurs en abusent
- Tarifer au seuil de rentabilité au lieu d'être au-dessus. La règle qui survit aux changements de frais : gardez le prix au moins 20 à 30 % au-dessus du seuil de rentabilité, parce qu'une vague de retours ou un pic de stockage du T4 (2,40 $/pi³) mange exactement ce coussin.
- Utiliser un chiffre de moyenne de catégorie. Le seuil de rentabilité est par SKU, par dimension, par prix. Deux produits domestiques dans des bandes de taille différentes ont des planchers différents.
- Ne jamais le recalculer. La surtaxe carburant du 17 avr. 2026 (3,5 %) et le barème du 15 janv. ont déplacé les planchers sur tout le catalogue ; revérifiez après chaque changement de frais publié.
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Questions fréquentes
Pourquoi le seuil de rentabilité est-il meilleur que la marge pour les décisions de prix ?
La marge à elle seule peut paraître saine à un prix élevé alors que le produit reste proche de la ligne de perte en dessous. Le seuil de rentabilité vous donne le plancher absolu — le prix auquel le bénéfice net est zéro après chaque frais — afin que vous puissiez juger de la marge de manœuvre d'une baisse de prix, d'une vague de retours ou d'un pic de stockage du T4 avant que le SKU ne devienne négatif.