¿Qué es el precio de equilibrio FBA?
El precio de equilibrio FBA es el precio de venta al que el beneficio neto llega a cero después de cada tarifa y del coste del artículo. Puedes agotar una tirada de 300 unidades, alcanzar el top 10 de tu palabra clave, y seguir mostrando una pérdida — porque pusiste precio por debajo de ese suelo, no porque el tráfico fuera débil. Merece más respeto del que la mayoría de vendedores le dan.
Definición, en una frase
El precio de equilibrio es el precio de venta al que el beneficio neto es igual a cero después de comisión por referido, logística, recargo de combustible, publicidad, flete de entrada, almacenamiento, devoluciones, colocación y coste del artículo.
La fórmula que te guardas en la cabeza:
Beneficio neto = Precio − Comisión por referido − Logística − Combustible − Anuncios − Flete − Almacenamiento − Devoluciones − Coste → pon Beneficio neto = 0, despeja Precio
El truco: las tarifas no son lineales — las tasas de comisión por referido voltean en las fronteras de escalón de categoría (belleza es el 8 % en $10 o menos, el 15 % por encima), y el peso dimensional cambia en qué banda de logística aterrizas. Por eso el motor FBA Calcs resuelve el equilibrio por búsqueda binaria sobre toda la estructura de tarifas en lugar de una sola división.
Un ejemplo verificado: el producto del hogar de $30
| Entrada | Valor |
|---|---|
| Precio de venta | $30,00 |
| Comisión por referido (15 %) + logística + combustible + anuncios + flete + devoluciones + almacenamiento + colocación | $15,04 |
| Coste puesto en almacén | $8,00 |
| Beneficio neto | $6,96 (23,2 %) |
| Precio de equilibrio | $20,57 |
Vende a $20,57 y no ganas ni pierdes. Vende por debajo y cada unidad quema efectivo — que es exactamente lo que hace una campaña de descuentos cuando parte del suelo equivocado.
Tres formas en que los vendedores lo usan mal
- Poner el precio en el punto de equilibrio en lugar de por encima. La regla que sobrevive a los cambios de tarifa: mantén el precio al menos un 20–30 % por encima del equilibrio, porque una ola de devoluciones o un pico de almacenamiento del cuarto trimestre ($2,40/ft³) se comen precisamente ese colchón.
- Usar un número de promedio de categoría. El equilibrio es por SKU, por dimensión, por precio. Dos productos del hogar en bandas de tamaño distintas tienen suelos distintos.
- No recalcularlo nunca. El recargo de combustible del 17 abr. 2026 (3,5 %) y la tarjeta del 15 de enero movieron los suelos por todo el catálogo; revísalo tras cada cambio de tarifa publicado.
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La herramienta resuelve el equilibrio con la tarifa escalonada 2026 aplicada — sin iniciar sesión, se ejecuta por completo en tu navegador:
Preguntas frecuentes
¿Por qué el punto de equilibrio es mejor que el margen para las decisiones de precio?
El margen por sí solo puede verse sano a un precio alto mientras el producto sigue cerca de la línea de pérdida por debajo. El punto de equilibrio te da el suelo absoluto — el precio al que el beneficio neto es cero tras cada tarifa — para que puedas juzgar cuánto margen de maniobra tiene un recorte de precio, una ola de devoluciones o un pico de almacenamiento del cuarto trimestre antes de que el SKU se vuelva negativo.