6 FBA-Gewinnberechnungsfehler, die neue Seller machen (2026)
Das Wichtigste in Kürze (deutsche Zusammenfassung)
Neue Seller unterschätzen an sechs Stellen die Kosten: fehlende Eingangsfracht (1,50 $/Stück bei einem 30-$-Produkt), Volumengewichts-Sprünge (ein lockerer Karton kostet 2,47 $/Stück), ein einziger Referral-Satz für gestaffelte Kategorien, null Retouren (Bekleidung erstattet 20–30 % der Bestellungen), der Nebensaison-Lagersatz übers ganze Jahr (Q4 ist das Dreifache) und der fehlende 3,5-%-Kraftstoffzuschlag. Das weist die Marge um 10–20 Punkte zu hoch aus.
- Fracht pro Stück = Sendungssumme ÷ Stückzahl: 300 $ ÷ 200 = 1,50 $/Stück – 5 % des Preises, die im reinen Gebührenmodell fehlen.
- Volumengewicht statt Realgewicht rechnen (L × B × H ÷ 139) und den größeren Wert abrechnen; eine lockere Verpackung springt in eine höhere Band.
- Referral ist kategoriesgestaffelt: Beauty schlägt über 10 $ auf 15 % des Gesamtpreises um, Bekleidung auf 17 % über 20 $, Elektronik bleibt bei 8 %.
- Retouren mit der Kategorienquote ansetzen (Bekleidung 20–30 %, die meisten Haushaltskategorien 5–8 %), nicht mit null.
- Lagerung kostet 0,78 $/ft³ von Januar bis September und 2,40 $/ft³ im Oktober–Dezember – der Q4-Satz kostet das Dreifache.
- Der 3,5-%-Kraftstoff- und Logistikzuschlag (ab 17. Apr. 2026) schlägt zusätzlich auf die Fulfillment-Gebühr auf.
Im gleichen Beispiel weist die falsche Rechnung 44,3 % Marge aus, die korrekte Rechnung 23,2 % – eine Lücke von 6,34 $/Stück.
Dies ist die deutschsprachige Kurzfassung des ausführlichen Leitfadens. Für alle Tabellen, Beispiele und Schritt-für-Schritt-Rechnungen lesen Sie die vollständige englische Version.
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