FBA-Kostenaufschlüsselung für neue Verkäufer
Sie bestellen Ihre erste Charge. Bevor Sie zusagen, hier genau das, was ein typisches 24,99-$-Home-Produkt – 10 oz, verpackt 6 × 4 × 2 in, 5,50 $ Landkosten – kostet, um 2026 bei Amazon verkauft zu werden. Keine versteckten Positionen: Jeder Abzug, den Sie wirklich sehen werden, steht in dieser Tabelle.
Die 24,99-$-Einheit, Zeile für Zeile
| Position | Woher sie kommt | Betrag |
|---|---|---|
| Verkaufspreis | Ihr Listing-Preis | 24,99 $ |
| Referral-Gebühr | 15 %, Kategorie Home | −3,75 $ |
| Fulfillment-Gebühr | Large-Standard-Bandstufe, 10 oz, Tarifkarte 2026 | −4,20 $ |
| Kraftstoff- & Logistikzuschlag | 3,5 % der Fulfillment-Gebühr | −0,15 $ |
| Werbung | PPC bei 10 % des Umsatzes | −2,50 $ |
| Artikel-/Landkosten | Lieferant + Vorbereitung pro Einheit | −5,50 $ |
| Zwischensumme bis hier | 8,89 $ | |
| Fracht, Retouren, Lager, Placement | Die vier kleineren Posten (gleiche Größenordnung wie das Standardbeispiel) | −3–4 $ |
| Nettogewinn | ~5,70 $ (≈ 23 %) |
Die Überraschung in dieser Tabelle ist nicht die Größe einer einzelnen Zeile – sondern wie viele Zeilen sich bewegen, wenn Sie eine Eingabe ändern. Schneiden Sie den Karton kleiner, verbessern sich Fulfillment, Kraftstoff und Lagerung auf einmal. Erhöhen Sie den Preis um einen Dollar, ziehen Referral, Werbung und Retouren-Amortiation mit. Rechnen Sie vor dem Versen – jede Korrektur ist auf dem Papier billiger als im Lagerbestand.
Was Sie im ersten Monat erwartet
- Die Hälfte des Preises geht vor dem Artikelpreis weg. Das ist bei US-FBA 2026 normal – die Frage ist, ob Ihr Preis einen 20–30 %-Puffer lässt, nicht ob die Gebühren fair wirken.
- Die Eingangsfracht ist Ihre, nicht die von Amazon – teilen Sie Ihren Sendungsgesamtbetrag durch die Einheiten, um die Pro-Einheit-Zahl zu erhalten.
- Die Lagerung beginnt bei ~0,04 $ pro Einheit für einen 6 × 4 × 2-in-Karton, der 60 Tage außerhalb der Spitzenzeit lagert; sie verdreifacht sich, wenn der Bestand durch Oktober steht.
- Bauen Sie einen Puffer auf: Preisen Sie so, dass die Nettomarge nahe 20–30 % landet, und prüfen Sie vor dem Start den Break-even-Preis – er ist die Untergrenze, unter der jeder Verkauf Geld verliert.
Öffnen Sie genau dieses Beispiel im Rechner
Jedes Feld unten ist für das 24,99-$-Home-Produkt oben vorausgefüllt – ändern Sie Preis und Kosten passend zu Ihrem eigenen Lieferantenangebot:
Häufig gestellte Fragen
Wie viel kostet es als neuer Verkäufer wirklich, auf FBA zu verkaufen?
Bei einem typischen 24,99-$-Home-Produkt im Jahr 2026: Referral 3,75 $ (15 %), Fulfillment 4,20 $ (Large-Standard-Bandstufe), Kraftstoffzuschlag 0,15 $ (3,5 %), Werbung 2,50 $ (10 %), dazu Eingangsfracht, Retouren-Amortisation, Lagerung und Placement. Nach einem Landkostenpreis von 5,50 $ behalten Sie rund 5,70 $ pro Einheit – etwa 23 % Marge. Amazons Abzüge fressen die Hälfte des Preises, bevor der Artikelpreis überhaupt anfällt.