Was ist der FBA-Break-even-Preis?
Der FBA-Break-even-Preis ist der Verkaufspreis, bei dem der Nettogewinn nach jeder Gebühr und den Artikelkosten Null erreicht. Sie können eine 300er-Auflage ausverkaufen, Top-10 bei Ihrem Keyword erreichen und trotzdem einen Verlust zeigen – weil Sie unter diesem Boden bepreist haben, nicht weil der Traffic schwach war. Er verdient mehr Respekt, als die meisten Verkäufer ihm geben.
Die Definition in einem Satz
Der Break-even-Preis ist der Verkaufspreis, bei dem der Nettogewinn gleich Null ist – nach Empfehlungsgebühren, Fulfillment, Kraftstoffzuschlag, Werbung, Eingangsfracht, Lagerung, Retouren, Placement und Artikelkosten.
Die Formel, die Sie im Kopf behalten:
Nettogewinn = Preis − Empfehlung − Fulfillment − Kraftstoff − Werbung − Fracht − Lagerung − Retouren − Kosten → Setze Netto = 0, löse nach Preis auf
Der Haken: Die Gebühren sind nicht linear – die Empfehlungssätze drehen an Kategorie-Stufengrenzen (Beauty ist 8 % bei oder unter 10 $, 15 % darüber), und das Volumengewicht verändert, in welchem Fulfillment-Band Sie landen. Darum löst die FBA-Calcs-Engine den Break-even per Binärsuche über die gesamte Gebührenstruktur statt mit einer einzigen Division.
Ein geprüftes Beispiel: das 30-$-Home-Produkt
| Eingabe | Wert |
|---|---|
| Verkaufspreis | 30,00 $ |
| Empfehlung (15 %) + Fulfillment + Kraftstoff + Werbung + Fracht + Retouren + Lagerung + Placement | 15,04 $ |
| Gelandete Kosten | 8,00 $ |
| Nettogewinn | 6,96 $ (23,2 %) |
| Break-even-Preis | 20,57 $ |
Verkaufen Sie für 20,57 $, gewinnen Sie nichts und verlieren Sie nichts. Darunter verbrennt jede Einheit Bargeld – genau das macht eine Rabattaktion, wenn sie beim falschen Boden ansetzt.
Drei Arten, wie Verkäufer ihn falsch nutzen
- Zum Break-even bepreisen statt darüber. Die Regel, die Gebührenänderungen übersteht: Halten Sie den Preis mindestens 20–30 % über dem Break-even, denn eine Retourenwelle oder ein Q4-Lagersprung (2,40 $/ft³) frisst genau dieses Polster.
- Eine Kategorien-Schnittzahl verwenden. Break-even ist pro SKU, pro Maßen, pro Preis. Zwei Home-Produkte in unterschiedlichen Größenklassen haben unterschiedliche Böden.
- Ihn nie neu rechnen. Der Kraftstoffzuschlag vom 17. Apr. 2026 (3,5 %) und die Tarifkarte vom 15. Jan. haben die Böden über den ganzen Katalog verschoben; prüfen Sie nach jeder veröffentlichten Gebührenänderung neu.
Finden Sie Ihren Boden – kostenlos
Das Tool löst den Break-even mit angewendeter Band-Tarifkarte 2026 – kein Login, läuft vollständig in Ihrem Browser:
Häufig gestellte Fragen
Warum ist der Break-even besser als die Marge für Preisentscheidungen?
Die Marge allein kann bei einem hohen Preis gesund aussehen, während das Produkt darunter noch nah an der Verlustlinie liegt. Der Break-even gibt Ihnen den absoluten Boden – den Preis, bei dem der Nettogewinn nach jeder Gebühr null ist – sodass Sie abschätzen können, wie viel Luft eine Preiskorrektur, eine Retourenwelle oder ein Q4-Lagersprung hat, bevor das SKU negativ wird.