Décomposition des coûts FBA pour les nouveaux vendeurs
Vous êtes sur le point de commander votre premier lot. Avant de vous lancer, voici exactement ce que coûte la vente sur Amazon en 2026 d'un produit maison typique à 24,99 $ — 10 oz, emballé 6 × 4 × 2 in, coût débarqué 5,50 $. Aucune ligne cachée : chaque prélèvement que vous verrez réellement est sur ce tableau.
L'unité à 24,99 $, ligne par ligne
| Ligne | Ce dont elle provient | Montant |
|---|---|---|
| Prix de vente | Votre prix sur la fiche | 24,99 $ |
| Commission de parrainage | 15 %, catégorie maison | −3,75 $ |
| Frais d'exécution | Tranche grand standard, 10 oz, barème 2026 | −4,20 $ |
| Surtaxe carburant & logistique | 3,5 % des frais d'exécution | −0,15 $ |
| Publicité | PPC à 10 % des ventes | −2,50 $ |
| Coût article / débarqué | Fournisseur + préparation par unité | −5,50 $ |
| Sous-total jusqu'ici | 8,89 $ | |
| Fret, retours, stockage, placement | Les quatre plus petits postes (même échelle que l'exemple standard) | −3 à 4 $ |
| Bénéfice net | ~5,70 $ (≈ 23 %) |
La surprise dans ce tableau n'est la taille d'aucune ligne prise isolément — c'est le nombre de lignes qui bougent quand vous changez une seule saisie. Réduisez le carton et l'exécution, le carburant et le stockage s'améliorent d'un coup. Augmentez le prix d'un dollar et la commission, la publicité et l'amortissement des retours bougent avec lui. Modélisez avant d'expédier, car chaque correctif coûte moins cher sur le papier que dans l'inventaire.
À quoi vous attendre durant votre premier mois
- La moitié du prix part avant le coût de l'article. C'est normal pour le FBA américain en 2026 — la question est de savoir si votre prix laisse un matelas de 20–30 %, pas si les frais vous semblent justes.
- Le fret entrant est à vous, pas à Amazon — divisez le total de votre expédition par les unités pour obtenir le montant par unité.
- Le stockage démarre à ~0,04 $ par unité pour un carton 6 × 4 × 2 in resté 60 jours hors pic ; il triple si le stock traîne jusqu'en octobre.
- Constituez un matelas : fixez le prix pour que la marge nette tombe près de 20–30 %, et vérifiez le prix d'équilibre avant le lancement — c'est le plancher sous lequel chaque vente perd de l'argent.
Ouvrir cet exemple exact dans le calculateur
Chaque champ ci-dessous est pré-rempli pour le produit maison à 24,99 $ ci-dessus — modifiez le prix et le coût selon votre propre devis fournisseur :
Questions fréquentes
Combien coûte réellement la vente sur FBA pour un nouveau vendeur ?
Sur un produit maison typique à 24,99 $ en 2026 : commission 3,75 $ (15 %), exécution 4,20 $ (tranche grand standard), surtaxe carburant 0,15 $ (3,5 %), publicité 2,50 $ (10 %), plus le fret entrant, l'amortissement des retours, le stockage et le placement. Après un coût débarqué de 5,50 $, vous gardez environ 5,70 $ par unité — soit une marge d'environ 23 %. Les prélèvements d'Amazon représentent la moitié du prix avant même le coût de l'article.