Le prix d'équilibre FBA expliqué avec la pile de frais complète
Le prix d'équilibre est le prix auquel le bénéfice net tombe à zéro — 20,57 $ sur l'exemple maison standard à 30 $. Parcourez la pile complète : commission, exécution, carburant, publicité, fret, retours, stockage, placement, coût. Tout ce qui est sous 20,57 $ est une perte, unité après unité.
La descente, centime par centime
| Étape | Poste | Montant | Solde courant |
|---|---|---|---|
| 1 | Prix de vente | 30,00 $ | 30,00 $ |
| 2 | Commission de parrainage (15 %) | 4,50 $ | 25,50 $ |
| 3 | Exécution + surtaxe carburant | 4,20 $ + 0,15 $ | 21,15 $ |
| 4 | Publicité (10 %) | 3,00 $ | 18,15 $ |
| 5 | Fret entrant | 1,50 $ | 16,65 $ |
| 6 | Retours (8 %) + stockage + placement | 1,35 $ + 0,04 $ + 0,30 $ | 14,96 $ |
| 7 | Coût débarqué | 8,00 $ | 6,96 $ net |
Selon le barème FBA Calcs 2026 : un total de frais de 15,04 $ contre un coût de 8 $. Maintenant, inversez la question — à quel prix cette dernière ligne atteint-elle zéro ? La réponse que le moteur calcule est 20,57 $.
Pourquoi ce n'est pas une simple division
Le seuil de rentabilité ressemble à une formule unique, mais la pile de frais se courbe lorsque le prix bouge : les taux de commission basculent aux frontières de catégorie (la beauté passe de 15 % à 8 % à 10 $), et le poids volumétrique décide de la tranche d'exécution applicable. Résoudre « le prix où le net = 0 » à travers ces ruptures est un problème de recherche, pas une somme — c'est pourquoi une estimation faite à la main arrive proche mais pas exactement.
Comment réellement utiliser ce chiffre
- Comme un plancher, jamais comme une cible. Fixez le prix à 20,57 $ et vous ne gagnez rien ; en dessous, la fiche brûle du cash sur chaque commande, même convertie.
- Avec la marge, pas seulement la marge. La marge dit à quel point le prix paraît sain à 30 $ ; le seuil de rentabilité dit jusqu'où le prix peut tomber avant le danger. Les deux appartiennent à la décision de prix.
- Résolvez-le à nouveau après chaque changement de frais. La surtaxe carburant du 17 avril et les tranches de pic du 15 octobre déplacent le plancher — relancez-le chaque fois que le barème bouge.
Calculez votre propre plancher
Le calculateur parcourt la même pile pour vos dimensions et votre catégorie et affiche le seuil de rentabilité à côté du bénéfice net :
Questions fréquentes
Que se passe-t-il si je fixe le prix de mon produit FBA sous le seuil de rentabilité ?
Vous perdez de l'argent sur chaque unité vendue, exactement de l'écart entre le prix et le seuil de rentabilité. Sur l'exemple concret à 30 $, le plancher d'équilibre est de 20,57 $ — fixez le prix à 19,99 $ et le SKU brûle du cash sur chaque commande, quelle que soit la conversion de la fiche. Le seuil de rentabilité est le plancher ; la marge au-dessus est ce dont vit l'activité.