Precio de equilibrio de FBA explicado con toda la pila de tarifas
El precio de equilibrio es el precio en que el beneficio neto llega a cero — $20,57 en el ejemplo estándar del hogar de $30. Recorre toda la pila: referido, cumplimiento, combustible, anuncios, flete, devoluciones, almacenamiento, placement, coste. Todo lo que esté por debajo de $20,57 es pérdida, unidad tras unidad.
El descenso, céntimo a céntimo
| Paso | Partida | Importe | Saldo acumulado |
|---|---|---|---|
| 1 | Precio de venta | $30,00 | $30,00 |
| 2 | Comisión por referido (15 %) | $4,50 | $25,50 |
| 3 | Cumplimiento + recargo de combustible | $4,20 + $0,15 | $21,15 |
| 4 | Publicidad (10 %) | $3,00 | $18,15 |
| 5 | Flete de entrada | $1,50 | $16,65 |
| 6 | Devoluciones (8 %) + almacenamiento + placement | $1,35 + $0,04 + $0,30 | $14,96 |
| 7 | Coste desembarcado | $8,00 | $6,96 neto |
Según la tarifa 2026 de FBA Calcs: tarifas totales de $15,04 frente a un coste de $8. Ahora invierte la pregunta — ¿en qué precio esa última fila llega a cero? La respuesta que resuelve el motor es $20,57.
Por qué no es una simple división
El punto de equilibrio parece una sola fórmula, pero la pila de tarifas se curva a medida que el precio se mueve: las tasas de referido cambian en los límites de categoría (belleza baja del 15 % al 8 % a los $10), y el peso dimensional decide qué banda de cumplimiento aplica. Resolver «precio en que el neto = 0» a través de esos saltos es un problema de búsqueda, no de una suma — por eso una estimación hecha a mano se acerca pero no coincide exactamente.
Cómo usar realmente la cifra
- Como suelo, nunca como objetivo. Pon el precio a $20,57 y no ganas nada; ponlo por debajo y el listado quema dinero en cada pedido, incluso en uno que convierte.
- Con el margen, no solo con el margen. El margen dice lo saludable que se ve el precio a $30; el punto de equilibrio dice cuánto puede caer el precio antes del peligro. Ambos pertenecen a la decisión de precio.
- Vuelve a resolverla tras cambios de tarifa. El recargo de combustible del 17 de abril y las bandas pico del 15 de octubre mueven el suelo — recalcula cada vez que cambie el calendario.
Resuelve tu propio suelo
La calculadora recorre la misma pila para tus dimensiones y categoría y muestra el punto de equilibrio junto al beneficio neto:
Preguntas frecuentes
¿Qué pasa si pongo el precio de mi producto FBA por debajo del punto de equilibrio?
Pierdes dinero en cada unidad vendida, exactamente por la brecha entre el precio y el punto de equilibrio. En el ejemplo práctico de $30, el suelo de equilibrio es $20,57: si pones el precio a $19,99, el SKU quema dinero en cada pedido, por muy bien que convierta el listado. El punto de equilibrio es el suelo; el margen por encima es de lo que vive el negocio.