Combien Amazon facture-t-il aux vendeurs FBA ?
Vous vendez un produit domestique 30,00 $. Regardez la pile se constituer, ligne par ligne, selon le barème FBA Calcs 2026 — au moment où le paiement arrive, 15,04 $ ont déjà quitté la place, avant même de soustraire ce que le produit vous a coûté.
La pile, ligne par ligne
| Ligne | De quoi il s'agit | Par unité |
|---|---|---|
| Commission de parrainage | 15 % du prix, catégorie domestique | 4,50 $ |
| Frais d'exécution | Tranche grand standard 0,75 lb, barème hors saison 2026 | 4,20 $ |
| Surtaxe carburant & logistique | 3,5 % des frais d'exécution, dès le 17 avr. 2026 | 0,15 $ |
| Publicité | PPC à 10 % des ventes | 3,00 $ |
| Fret entrant | Envoi de 300 $ ÷ 200 unités | 1,50 $ |
| Amortissement des retours | Taux de retour de catégorie intégré au modèle | 1,35 $ |
| Stockage mensuel | Unité 6 × 4 × 2 po, environ 60 jours en FBA | 0,04 $ |
| Placement entrant | Frais d'envoi à fractionnement minimal | 0,30 $ |
| Total sortant | 15,04 $ | |
| Coût article | Coût produit débarqué | 8,00 $ |
| Bénéfice net | 6,96 $ (23,2 %) |
Ce tableau de 15,04 $ décrit une catégorie domestique avec un budget publicitaire moyen. Passez à la beauté à 25 $ et la commission change de tranche ; passez à l'habillement et la ligne retours triple environ ; passez à l'électronique grand public et la commission tombe à 8 %. La forme de la pile dépend toujours de votre catégorie et de votre carton — pas de l'humeur d'Amazon.
Quelles lignes reviennent à Amazon, et lesquelles sont à vous ?
- Les frais propres à Amazon : commission de parrainage, exécution, la surtaxe carburant de 3,5 %, le stockage mensuel et les frais de service de placement entrant. Vous ne les négociez qu'indirectement — par l'emballage, la catégorie et la discipline d'inventaire.
- Vos coûts d'exploitation : la publicité et le fret entrant. Amazon ne les fixe pas, mais le calcul du paiement les traite en déductions, et la ligne publicité de 3,00 $ ci-dessus pèse plus lourd que l'ensemble des lignes surtaxe et stockage réunies.
- La ligne cachée : les retours. Une unité retournée coûte la commission de parrainage + l'exécution + des frais de traitement ; amortir la moyenne de catégorie répartit cette charge équitablement sur chaque vente.
Pour les annonces britanniques, allemandes et autres non américaines, le barème intégré ne s'applique pas encore — saisissez manuellement les taux d'exécution et de parrainage de ces marketplaces selon votre propre barème. La structure des lignes reste identique ; seuls les chiffres changent. Le prix de lancement relève alors de l'arithmétique : empilez ces lignes, soustrayez le coût, et n'expédiez que si ce qui reste avoisine 20 à 30 %.
Testez la pile sur votre propre produit
Saisissez votre prix, votre coût, votre catégorie et vos dimensions — le calculateur reconstitue ce détail exact pour votre SKU et détermine le prix d'équilibre :
Questions fréquentes
Quel pourcentage Amazon prélève-t-il sur une vente FBA en 2026 ?
Sur un produit domestique type à 30 $, les frais de plateforme d'Amazon plus les coûts d'exploitation normaux totalisent environ 15,04 $ — soit à peu près la moitié du prix. Les lignes plateforme sont la commission de parrainage 4,50 $ (15 %), les frais d'exécution 4,20 $, la surtaxe carburant 0,15 $ (3,5 %), le stockage 0,04 $ et le placement 0,30 $ ; la publicité 3,00 $ et le fret entrant 1,50 $ sont vos propres coûts d'exploitation. Après déduction du coût article de 8 $, l'unité dégage 6,96 $ nets, soit une marge de 23,2 %.