¿Cuánto cobra Amazon a los vendedores FBA?
Vendes un producto para el hogar por $30,00. Observa cómo se apila la pila, línea por línea, según la tarifa FBA Calcs 2026 — para cuando llegue el pago, $15,04 han salido del edificio antes de siquiera restar lo que te costó el producto.
La pila, línea por línea
| Línea | Qué es | Por unidad |
|---|---|---|
| Comisión por referido | 15 % del precio, categoría hogar | $4,50 |
| Tarifa de logística | Banda estándar grande 0,75 lb, tarjeta fuera de temporada 2026 | $4,20 |
| Recargo de combustible y logística | 3,5 % de la tarifa de logística, desde el 17 abr. 2026 | $0,15 |
| Publicidad | PPC al 10 % de las ventas | $3,00 |
| Flete de entrada | Envío de $300 ÷ 200 unidades | $1,50 |
| Amortización de devoluciones | Tasa de devolución de categoría integrada en el modelo | $1,35 |
| Almacenamiento mensual | Unidad de 6 × 4 × 2 pulg., ~60 días en FBA | $0,04 |
| Colocación de entrada | Tarifa de envío con división mínima | $0,30 |
| Total gastado | $15,04 | |
| Coste del artículo | Coste del producto puesto en almacén | $8,00 |
| Beneficio neto | $6,96 (23,2 %) |
Esa foto de $15,04 es una historia de categoría hogar y gasto medio en anuncios. Cambia a belleza a $25 y la comisión por referido sube por su escalón; cambia a ropa y la línea de devoluciones se triplica aproximadamente; cambia a electrónica de consumo y la comisión cae al 8 %. La forma de la pila siempre depende de tu categoría y tu caja — no del humor de Amazon.
¿Qué líneas son de Amazon y cuáles son tuyas?
- Cargos propios de Amazon: comisión por referido, logística, el recargo de combustible del 3,5 %, almacenamiento mensual y la tarifa del servicio de colocación de entrada. De estos solo negocias indirectamente — mediante el embalaje, la categoría y la disciplina de inventario.
- Tus costes operativos: publicidad y flete de entrada. Amazon no los fija, pero la matemática del pago los trata como deducciones, y la línea de anuncios de $3,00 de arriba es mayor que las líneas de recargo y almacenamiento juntas.
- La oculta: las devoluciones. Una unidad devuelta cuesta comisión por referido + logística + una tarifa de procesamiento; amortizar la media de categoría reparte ese dolor de forma uniforme entre cada venta.
Para los listados de Reino Unido, Alemania y otros marketplaces no estadounidenses, la tarjeta integrada todavía no aplica — introduce manualmente las tarifas de logística y comisión por referido de esos marketplaces contra tu propio calendario. La estructura de líneas se mantiene idéntica; solo cambian los números. El precio de lanzamiento es entonces aritmética: apila estas líneas, resta el coste, y envía solo si lo que queda se sitúa cerca del 20–30 %.
Ejecuta la pila con tu propio producto
Introduce tu precio, coste, categoría y dimensiones — la calculadora reconstruye este mismo desglose para tu SKU y resuelve el precio de equilibrio:
Preguntas frecuentes
¿Qué porcentaje se lleva Amazon de una venta FBA en 2026?
En un producto típico para el hogar de $30, las tarifas de la plataforma de Amazon más los costes operativos normales suman unos $15,04 — aproximadamente la mitad del precio. Las líneas de la plataforma son: comisión por referido $4,50 (15 %), logística $4,20, recargo de combustible $0,15 (3,5 %), almacenamiento $0,04 y colocación $0,30; la publicidad $3,00 y el flete de entrada $1,50 son tus propios costes operativos. Resta el coste del artículo de $8 y la unidad deja $6,96 netos, un margen del 23,2 %.