FBA-Break-even-Preis erklärt – mit dem vollen Gebührenstack
Der Break-even-Preis ist der Preis, bei dem der Nettogewinn auf null fällt – beim Standardbeispiel mit 30 $ Home-Produkt ist das 20,57 $. Gehen Sie den vollen Stack durch: Referral, Fulfillment, Kraftstoff, Werbung, Fracht, Retouren, Lager, Placement, Kosten. Alles unter 20,57 $ ist Verlust, Einheit für Einheit.
Der Abstieg, Cent für Cent
| Schritt | Position | Betrag | Saldo |
|---|---|---|---|
| 1 | Verkaufspreis | 30,00 $ | 30,00 $ |
| 2 | Referral-Gebühr (15 %) | 4,50 $ | 25,50 $ |
| 3 | Fulfillment + Kraftstoffzuschlag | 4,20 $ + 0,15 $ | 21,15 $ |
| 4 | Werbung (10 %) | 3,00 $ | 18,15 $ |
| 5 | Eingangsfracht | 1,50 $ | 16,65 $ |
| 6 | Retouren (8 %) + Lager + Placement | 1,35 $ + 0,04 $ + 0,30 $ | 14,96 $ |
| 7 | Eingekalkulierte Landkosten | 8,00 $ | 6,96 $ Netto |
Nach der FBA-Calcs-2026-Tarifkarte: Gesamtgebühren von 15,04 $ gegenüber einem Kostenpreis von 8 $. Nun die umgekehrte Frage – bei welchem Preis wird die letzte Zeile null? Die Antwort, die die Engine löst, ist 20,57 $.
Warum es keine einfache Division ist
Der Break-even sieht aus wie eine Formel, aber der Gebührenstack verbiegt sich mit dem Preis: Referral-Sätze kippen an Kategoriengrenzen (Beauty fällt von 15 % auf 8 % bei 10 $), und das Volumengewicht entscheidet darüber, welche Fulfillment-Bandstufe gilt. „Preis finden, bei dem Netto = 0" über all diese Knicke zu lösen ist ein Suchproblem, keine Summe – darum landet eine aus der Hand gerechnete Schätzung nah dran, aber nicht exakt.
Wie Sie die Zahl wirklich nutzen
- Als Untergrenze, nie als Ziel. Bei 20,57 $ Preis verdienen Sie nichts; darunter verbrennt das Listing bei jeder Bestellung Bargeld, selbst bei einer konvertierenden.
- Zusammen mit der Marge, nicht statt ihr. Die Marge sagt, wie gesund der Preis bei 30 $ aussieht; der Break-even sagt, wie weit der Preis fallen darf, bis es gefährlich wird. Beides gehört in die Preisentscheidung.
- Nach Gebührenänderungen neu lösen. Der Kraftstoffzuschlag ab 17. April und die Peak-Bandstufen ab 15. Oktober verschieben die Untergrenze – rechnen Sie neu, sobald sich der Tarifplan ändert.
Lösen Sie Ihre eigene Untergrenze
Der Rechner geht denselben Stack für Ihre Maße und Kategorie durch und meldet den Break-even direkt neben dem Nettogewinn:
Häufig gestellte Fragen
Was passiert, wenn ich mein FBA-Produkt unter dem Break-even-Preis preise?
Sie verlieren bei jeder verkauften Einheit Geld – und zwar genau um die Differenz zwischen Preis und Break-even. Beim gerechneten 30-$-Beispiel liegt die Break-even-Untergrenze bei 20,57 $. Preisen Sie bei 19,99 $, verbrennt der SKU bei jeder Bestellung Bargeld, egal wie gut das Listing konvertiert. Der Break-even ist die Untergrenze; die Marge darüber ist das, wovon das Geschäft lebt.