Cómo calcular el beneficio FBA para ropa (cuando una de cada cuatro unidades vuelve)
El beneficio de ropa FBA lo deciden las devoluciones, no el calendario de tarifas de Amazon. Una de cada cuatro prendas vuelve, y cada reembolso revierte la comisión por referido, la logística y el procesamiento de esa unidad — así que una hoja de cálculo que ignore la tasa de devolución de ropa del 20–30 % te mostrará un producto rentable que en realidad pierde dinero.
Primero los escalones de comisión por referido
| Precio de venta | Tasa | Comisión por referido |
|---|---|---|
| Hasta $15,00 | 5 % | $0,75 |
| $15,01 – $20,00 | 10 % | $2,00 |
| Más de $20,00 | 17 % | $4,25 (a $25) |
Dos fronteras voltean la tarifa sobre todo el precio: $15 ($14,99 → $0,75, $15,00 → $1,50) y $20 ($19,99 → $2,00, $20,01 → $3,40). Poner el precio a un céntimo de cualquiera de las dos necesita una razón deliberada.
La prenda de $25, con el modelo de devoluciones incluido
Prenda de ropa de 6 oz, caja de 8 × 6 × 1 pulg., coste puesto en almacén de $6, anuncios al 10 %:
| Partida | Importe |
|---|---|
| Comisión por referido (17 %) + logística + combustible | $4,25 + $3,95 + $0,14 |
| Publicidad (10 %) + flete de entrada | $2,50 + $1,00 |
| Amortización de devoluciones (25 %) + almacenamiento + colocación | $3,58 + $0,04 + $0,30 |
| Coste puesto en almacén | $6,00 |
| Beneficio neto / punto de equilibrio | $3,23 (12,9 %) / $18,00 |
La línea de devoluciones ($3,58) casi iguala la comisión por referido y supera a la logística. El asesino del margen en ropa no es el calendario de tarifas de Amazon — es la tasa de reembolso del 25 %, frente al 5–8 % de los productos del hogar.
Cómo funciona el modelo de devoluciones por unidad
- Asume la tasa de categoría — 20–30 % para ropa, empieza en el 25 %.
- Precio de la pérdida por devolución: comisión por referido + logística + procesamiento reembolsados, multiplicado por la tasa de devolución, repartido entre cada unidad vendida.
- Trátala como una línea de tarifa permanente, no como una sorpresa — pertenece al equilibrio, por eso el ejemplo de $25 ya muestra $18,00.
- Vigila la palanca: bajar las devoluciones del 25 % al 15 % añade unos $1,40 de neto por unidad. Unas guías de tallas precisas con medidas de modelo y fotos de cuerpo real hacen más que cualquier cupón — la incertidumbre del ajuste es toda la razón por la que la ropa reembolsa a tres o cinco veces la tasa de la categoría hogar.
- Modela el peso de la caja embalada, no la prenda plana. La ropa factura el mayor entre el peso real y el dimensional; una camiseta de 10 oz en una bolsa suelta de 12 × 10 × 4 pulg. factura a 3,45 lb y paga una banda más alta que la versión bien embalada — dóblala pequeña antes de fijar las dimensiones.
Modela tu prenda contra la tasa de devolución
Elige la categoría de ropa — la calculadora aplica los escalones del 5 %/10 %/17 % y amortiza automáticamente la tasa de devolución de categoría del 25 %:
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuestan las devoluciones por unidad en el FBA de ropa?
Con una tasa de devolución del 25 %, la amortización de devoluciones es de unos $3,58 por unidad en una prenda de $25 — casi toda la comisión por referido de $4,25 y más que la logística. Cada devolución reembolsa comisión por referido más logística más procesamiento, y a la tasa del 20–30 % de la ropa esa línea decide si el SKU es rentable siquiera.