Calculadora de beneficios FBA para vendedores de ropa y complementos (2026)
Tramos de referencia de la ropa en 2026
| Precio de venta | Tasa | Tarifa de referencia |
|---|---|---|
| Hasta $15,00 | 5 % | $0,75 |
| $15,01 – $20,00 | 10 % | $2,00 |
| Por encima de $20,00 | 17 % | $4,25 (a $25) |
Ejemplo práctico: una prenda de $25
Artículo textil de 6 oz en una caja de 8 × 6 × 1 in, $6 de coste en destino, 10 % de gasto publicitario, 60 días de almacenamiento: ⚡ Probar este caso en vivo
| Partida | Importe | % del precio |
|---|---|---|
| Tarifa de referencia (17 %, sobre $20) | $4,25 | 17,0 % |
| Cumplimiento FBA (estándar grande 0,50 lb) | $3,95 | 15,8 % |
| Recargo de combustible y logística (3,5 %) | $0,14 | 0,6 % |
| Publicidad (10 %) | $2,50 | 10,0 % |
| Flete de entrada ($200 / 200 unidades) | $1,00 | 4,0 % |
| Amortización de devoluciones (25 %) | $3,58 | 14,3 % |
| Almacenamiento (60 días) | $0,04 | 0,2 % |
| Inbound placement (división mínima) | $0,30 | 1,2 % |
| Coste del artículo / en destino | $6,00 | 24,0 % |
| Total tarifas + coste | $21,77 | 87,1 % |
| Beneficio neto / unidad | $3,23 | margen del 12,9 % |
Precio de equilibrio: $18,00. Fíjate en que la línea de devoluciones ($3,58) es casi tan grande como la referencia ($4,25) y mayor que el cumplimiento — el asesino del margen textil no es Amazon, es la tasa de reembolso del 25 %.
El problema de las devoluciones: coste amortizado del 25 %
- Por qué las devoluciones del textil son altas: la incertidumbre del ajuste, los clientes entre dos tallas y el hábito de la devolución gratuita devuelven del 20 al 30 % de los pedidos — frente al 5–8 % de los productos de hogar.
- Lo que cuesta una devolución: la referencia, el cumplimiento y las tarifas de procesamiento se reembolsan o vuelven a cobrarse en cada devolución. Al 25 % del ejemplo de arriba, eso son $3,58 por unidad de coste oculto.
- Qué la reduce: guías de tallas precisas con medidas en modelo, control de calidad de fábrica consistente y fotos del listado que muestran la prenda en cuerpos reales. Una tasa de devolución del 25 % → 15 % añade unos $1,40 de beneficio neto por unidad.
Tres palancas específicas del textil
1. Empaca para acabar con el peso dimensional. La ropa es ligera pero las cajas son grandes, y gana el número mayor. Una camiseta de 10 oz enviada en una caja de 12 × 10 × 4 in pesa 480 ÷ 139 = 3,45 lb facturables — aterriza en la banda de 3 lb+ y paga unos $2,70 más de cumplimiento que el equivalente en caja ajustada. Plegada en una caja de 8 × 6 × 1 in apta para bolsa de polietileno, el peso dimensional de la misma camiseta cae a 0,35 lb, así que factura en la banda de 0,75 lb (0,63 lb reales) en lugar de 3,45 lb. Ese único cambio de embalaje vale más que la mayoría de códigos descuento que harás. ⚡ Probar este caso en vivo
2. Vigila los dos umbrales de referencia, no solo el de $20. Los tramos de la ropa son 5 % hasta $15, 10 % de $15,01 a $20, 17 % por encima de $20. El límite de $15 es el que los vendedores olvidan: una prenda de $14,99 paga $0,75 de referencia mientras que una de $15,01 paga $1,50 — un salto de dos céntimos mueve el precio completo del tramo del 5 % al del 10 %. Las estrategias de precio que se sitúan a un céntimo de cualquiera de los umbrales necesitan una razón consciente para estar ahí.
3. Compromisos de temporada y de serie de talles. Los abrigos de invierno pesados arriesgan tarifas de tramo voluminoso y largos meses de almacenamiento; los básicos de verano se venden poco y rápido. Una serie de talles (XS–XL) con rotación despareja deja stock varado comiendo almacenamiento a la tarifa fuera de temporada — y a 3× la tarifa pico si sobrevive al cuarto trimestre. Modela la rotación que realmente esperas por talla, no la media combinada, y deja que la línea de almacenamiento de la calculadora muestre lo que cuesta por unidad una talla lenta.
Modela una prenda frente a los tramos del 5 %/10 %/17 %
Elige la categoría ropa y la calculadora aplica el tramo del 5 %/10 %/17 % automáticamente, con la tasa de devolución de categoría del 25 % amortizada en el beneficio. Introduce precio, coste, dimensiones y publicidad para ver el beneficio neto, el margen y el punto de equilibrio.
Abrir la calculadora con este ejemplo de prenda de $25 →
Lecturas relacionadas: Lista de tarifas de referencia por categoría, calculadora de beneficios FBA para belleza (la otra categoría con saltos de tramo sobre el precio completo), y ¿Por qué es tan bajo mi beneficio FBA? La tarifa de fondo está en la guía completa de tarifas de Amazon FBA 2026; una guía paso a paso está en cómo calcular el beneficio FBA para ropa.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la tarifa de referencia FBA para ropa en 2026?
Las tarifas de referencia de ropa son escalonadas: 5 % hasta $15, 10 % de $15,01 a $20 y 17 % por encima de $20. Una prenda de $25 paga el 17 % × $25 = $4,25, y un precio a un céntimo de $15 o $20 cambia el tramo sobre el precio completo.
¿Cuánto cuestan las devoluciones a los vendedores de ropa FBA?
Las tasas de devolución del textil están entre el 20 y el 30 % — las más altas de cualquier categoría. En el ejemplo práctico de $25, la amortización de devoluciones al 25 % es de $3,58 por unidad, casi tanto como la referencia de $4,25 y más que el cumplimiento.
¿Es rentable la ropa en FBA en 2026?
Sí, pero los márgenes son más estrechos que en la mayoría de categorías. Una prenda de $25 con $6 de coste en destino y un 10 % de publicidad deja unos $3,23 (12,9 %) tras una referencia del 17 % y una amortización de devoluciones del 25 %. Las marcas ganan por volumen, optimización de la talla y menores tasas de devolución.
¿Por qué es tan alta la tasa de devolución del textil?
La talla es la principal causa: la incertidumbre del ajuste, los clientes entre dos tallas y el hábito de la devolución gratuita llevan al textil al 20–30 % frente al 5–8 % de los productos de hogar. Las guías de tallas precisas, las medidas en modelo y un control de calidad consistente son las palancas que lo mueven.
¿Cómo pongo precio a la ropa para obtener beneficio FBA?
Modela el tramo máximo de referencia del 17 % y la tasa de devolución de la categoría antes de fijar el precio. Usa la categoría ropa en la calculadora de FBA Calcs: aplica el tramo, amortiza las devoluciones y resuelve el precio de equilibrio — por debajo, cada unidad pierde dinero.
¿Qué umbral de referencia de la ropa debo vigilar?
El límite de $20: 10 % hasta $20,00, 17 % por encima de $20,00. Una prenda de $19,99 paga $2,00 de referencia; a $20,01 paga $3,40 — fijar el precio justo por debajo del umbral ahorra $1,40 por unidad.